关于公司
AEZAKMI 集团?App Store 中创建和推广订阅式实用应用方面拥有丰富的l验。他们欢q各U合作方式，包括应用发布、应用推qѝ咨询，以及通过自然量销售其开发的高质量应用。合作意向请发送至partnership@aezakmi.group?/span>
A/B 试的重要?/span>
许多因素都会影响用户订阅应用的决定：h、是否有免费试用?/span>付费?/span>的设计、付费墙上的产品信息以及付费墙上关闭按钮的位|和外观。这些因素的l合作用最l会影响转化?/span>?/span>
因此Qؓ了提升应用性能Q?zhn)需要针Ҏ(gu)个细分市场分别测试所有这些组合。根?AEZAKMI 集团的经验，有些l分市场采用试用订阅效果更佳Q有些则采用长期订阅Q? 个月? q_效果更佳Q但也有一些细分市场采用常规月度订阅是最佳选择。这只是订阅cdQ还存在大量其他变量?nbsp;
因此Q?zhn)需要验证。最x案是同时q行A/B 试。毕竟，即(zhn)持l进?A/B 试Q外部因素也可能显著改变最l结果。应用程序的量质量可能会下降，或者在试中期某个l分市场出现季节性下滑，l果׃变得模糊。例如，新的付费墙会昄更好的{化率Q但q完全可能被不同时期较低的流量偿付能力所抉|。因此，只有通过A/B 试才能获得定性结果，卛_相同条g下同时测试所有选项?/span>
Apphud 实验案例研究l果Apphud 解决Ҏ(gu)
对于图标和屏q截图，App Store Connect 提供了运行其产品面优化试的功能，但同时无法测试应用程序内部内宏V这ӞApphud 的实验工?/span>派上用Z?nbsp;
通过单的集成?/span>便捷的指?/span>Q?zhn)可以配置应用中的所有内容，从付费墙的外观到应用入门和订阅类?mdash;—所有这些都?A/B 试框架内进行。AEZAKMI 集团在许多案例中都用了实验Q这有助于他们了解细分市场ƈ提升应用性能?/span>
订阅cd A/B 试Q案例研I描q?/span>
问题
AEZAKMI 集团凭?/span>其新应用q军 PDF 扫描仪市场，但当时ƈ不确定哪U订阅模式效果最佟뀂他们需要测试哪U订阅模式能带来最大利润：包月订阅、包周订阅，q是包周试用。当Ӟq可以进行更多类似的试Q例如包月试用、包q试用、包月试用等{。但需要注意的是，同时试大量选项会耗费资源Q因此他们决定先q行一已描述的测试，然后再运行其他变量，与最l结果进行比较?/span>
理论上，无需使用W三方工具即可运行此cL试。然而，׃诸多原因Q这U方式ƈ不方便：手动分配量、结果分析困难以及测试完成困难。此外，Apple 也不鼓励q种量分离Q因会他们试和追t违反其政策的活动变得更加复杂?/span>
解决Ҏ(gu)
Apphud Experiments 解决了所有这些问题。SDK的简单集?/span>让?zhn)可以快速创建选项q指定每个选项的流量百分比Q以及选择所需的订阅和付费墙。Experiments 的另一个优势是它显Cl的l计数据Q让(zhn)轻村ֺ用最佳选项?/span>
试的付费墙选项l果
PDF 扫描仪应用程序不同订阅类型的试l果Q?/span>
实验l果QApphud工具很容易看出，试阅订阅转化?/em>Q?/span> 2.29 % Q几乎是月度订阅转化?/em>Q?em>1.21% Q的两倍，也高?em>周度订阅转化?/em>Q?em>1.63%Q，但这q不是最重要的?nbsp;
重点在于Q实验可以让你追t?a target="_blank" rel="noopener">ARPU——一个非帔R要的指标。ARPU是{化率和箋订次数的累积指标。毕竟，一个订阅的转化率可能很高，但用户会立即取消Q另一个订阅的转化率可能低 2 倍，但与此同Ӟ他们的箋订率可能?4 倍，q意味着从长q来看，它的利润更高?/span>
最重要的是QARPU 是按用户l计的。换句话_每个版本都会单独跟踪用户l费。?zhn)可以看到Q按月订阅的 ARPU 比试用版 ARPU ?2 倍，(zhn)可能认是由于{化率高出两倍造成的。然而，按周订阅的h(hun)格比按月订阅?2 倍，而且׃用户订阅的订阅期更长Q因此他们的盈利能力更强。ARPPU 也体Cq一?/span>Q?/span>试用用户带来了更多收入，q且订阅旉更长?/span>
q次试?AEZAKMI 集团了解到试用版的每?/span>订阅 比原来的每月订阅?2 倍，同时也让他们的应用收入翻了一番?/span>
入职 A/B 试Q案例研I描q?/span>
本次试的目的是?/span>LED 灯控制器应用E序选择性能最佳的入门Ҏ(gu)?/span>
试的入门选项AEZAKMI 集团在本ơ测试中提供?6 个入门选项。由?Apphud Experiments 允许用户同时q行最?5 个测试版本，因此他们测试分Z个阶Dc?/span>
l果
W一阶段Q?/span>
W一ơ测试的实验l果QApphud工具W二阶段Q?/span>
W二ơ测试的实验l果QApphud工具q个案例体现了同时测试选项的重要性。选项 1 在第一ơ测试中的{化率?1.12%Q在W二ơ测试中则ؓ 1.29%Q尽这个版本或应用E序的其他部分没有Q何变化?/span>
l果QAEZAKMI 集团的订阅{化率?0.8% 提升?1.29% (+61%)QARPU ?0.12 元提升?0.14 元 (+16%)。对于一ƾ拥有大量用L应用来说Q这h非常显著的媄响。尤其考虑到?zhn)仅通过一ơ测试就获得了如此深ȝz察?/span>
l论
A/B 试是订阅应用的关键工具Q因为它能够提供关于用户体验和行为的宝贵z察。正如这些案例所C，A/B 试帮助订阅应用提高转化率，q最l提升应用收入。因此，A/B 试对于保订阅应用的成功至关重要?nbsp;
Apphud 实验帮助 AEZAKMI 集团验其假设q实现其收入目标。Apphud 为客h供统计上有效的结果，用于定实验l果是否为随机结果。对于我们的实验Q我们将l计显著性阈值定义ؓ 5%Q或 P ?= 0.05Q。Apphud 提供值得信赖的数据?/span>
C妙微(www.1leven.cn )是一家专注而深入的界面设计公司Qؓ期望卓越的国内外企业提供卓越的大数据可视化界面设计、B端界面设计、桌面端界面设计、APP界面设计、图标定制、用户体验设计、交互设计、UI咨询、高端网站设计、^面设计，以及相关的Y件开发服务，咨询?sh)话Q?1063334945。我们徏立了一个微信群Q每天分享国内外优秀的设计，有兴请加入一起学习成长，咨询及进请加蓝助微信ben_lanlan
实验一QHomeLight 通过短信沟通实?15-20% 的收入增?/span>
适用于：市场、SaaS
问题Q?/span>HomeLight 是一个房屋买卖^収ͼ致力于提升其q_上的房地产交易量。^C{选有意买卖房产的客户。客户会Ҏ(gu)q些W合条g的潜在客P其分nl房Cl纪人，而经Uh则会努力促成交易。因此，联系速度是经Uh能否与客戯面的先决指标Q从而ؓ所有h带来更多收益?/span>
旧解x案：在当前解x案中QHomeLight 通过短信或电(sh)话筛选购房者或卖家。筛选合格后Q线索将通过?sh)子邮g、短信和推送发送给房地产经Uh。然而，客户可能无法仅通过?sh)话qx听，其是在他们最初通过短信{选的情况下。他们会知道L是谁打来的。正如我们许多h一P客户可能会通过垃圾应用、手|、手Z注模式或手动发送到语音信箱来忽略未知号码?nbsp;
因此Q代理很难与客户取得联系Q经怼被忽略几个小Ӟ只留下语音邮Ӟ客户可能会查看，也可能不会）。这会严重媄响代理的潜在客户转化速度Q以及他们与客户联系q安排会面以买卖房屋的{化率?nbsp;
新的解决Ҏ(gu)Q?/span>
Gaurav和他的品团队实C一个好L——他们通过文本促进客户和代理之间的对话Q而不是等待代理发起对话?nbsp;
现在Q当代理希望?HomeLight 获得U烦q且客户通过短信获得资格Ӟ他们会被要求通过 HomeLight 的系l发送第一条短信，Z客户的通话做好准备Q?/span>CZ常见问题解答Q?nbsp;
新的用户体验Ҏ(gu)有利益相兌来说都更好Q?nbsp;
-
客户可以了解代理商如何联pM们ƈ快速获得答复?nbsp;
-
房地产经Uh有办法在致电(sh)之前与客户徏立信任，因此可以通过短信和电(sh)话更快地联系和培d戗?/span>
影响Q?/span>
q个单的改变使该部门的收入增加了20%以上。效果显著，而且只花了一个月的工E时间?/span>
l验教训Q?/span>
对于致力于高效连接双方的q_而言Q优先考虑q接速度可以显著提升交易率。此外，文本沟通在q接程中发挥着臛_重要的作用，它ؓ与客L?sh)话沟通奠定了基础Q尤其对于像房地产经Uhq样忙碌的专业h士而言?/span>
实验二：TikTok 优质长篇内容创作者注册量增长 25%
适用于：C交、市场、创作者经、金融科技
问题Q?/span>TikTok 旨在鼓励更多_丝数量有限Q例?1 ?Q的创作者在其收益分成模式下创作长篇优质内容。然而，该计划的参与率低于预期。创作者必d?KYCQ了解你的客P程Q包括绑定银行̎P才能从内容互动中获得收益?/span>
旧解x案：TikTok 上的创作者最初需要绑定银行̎h能开始创作内宏V提前收集这些信息导致注册hC降了 40%?/span>
程Q?/span>接收通知/邮g/推?→ q入应用 → 创作者工?→ 创作者计?Beta ?→ 甌QID、付?gu)ƄQ?rarr; {待 3 天获得批?→ 获得创作资格 → 创作内容 → 获得报酬
全新解决Ҏ(gu)Q?/span>TikTok 采取了大胆的举措。创作者现在可以开始创作内容，而无需兌银行账户。收入基于多U因素，包括合格的视频观看次敎ͼTikTok 会告知创作者他们的收入。要领取收入Q创作者必d联银行̎戗这允许在兌银行账户之前创作内容的改变，使得参与该计划的创作者数量显著增加了 25%?/span>
全新漏斗Q蟩q?2 个步骤）Q?/span>接收通知/?sh)子邮g/推?→ q入应用 → 应用内创作者工?Beta ?→甌QID、付?gu)ƄQ?rarr; {待 3 ?→ 获得创作资格→ 创作内容 → 获得报酬
l验Q?/span>TikTok 利用实际收入Ȁ励创作者成功绑定银行̎戗这U方法在提升用户注册量方面非常有效，因ؓ此时 TikTok 已经与创作者徏立了信Q?/span>
在后l阶D，加入旉限制Q例?ldquo;5 天内领取 56 元”Q增Z程的紧q感?/span>
实验三：d“无风?rdquo;选项可ɾl̎率提?5%
适用于：B2B、SaaS、PLG SaaS
问题Q?/span>一家中型企业 SaaS 公司希望增加C费用h量。该客户体对h(hun)格敏感，不愿试新Y件?/span>
旧解x案：该细分市场的客户不愿意做出承诺，因ؓ他们认ؓ购买后可能无法获得h(hun)倹{?/span>
全新解决Ҏ(gu)Q?/span>产品增长团队推出了一?ldquo;无风?rdquo;实验Q允许客户在 24 时内取消购买。这一理念的灵感源自旅怸预订机票和酒店时Q允许客户在 24 时内取消购买的做法?/span>
如何其应用于免费试用品：Z增加免费试用ơ数Q请在定价页面或ȝ陆页的购买号召性用语上Ҏ(gu)?ldquo;X 天无风险”字样。这里的“X”代表免费试用的时ѝ?/span>
影响Q?/span>该公司的转化率提高了 5% 以上Q而且无需M额外的工E工作?/span>
l验教训Q?/span>
1. 在你的销售漏斗中QM有一些犹豫不决的用户。创建激励机Ӟ让用hҎ(gu)试你的产品。当他们开始体验到产品的h(hun)值时Q他们更有可能l用你的服务?/span>
2. 此外Q当提供免费服务Q例如试用）ӞL保?zhn)的最l用h白试用?zhn)的品确实是零费用，而且完全没有风险?/span>
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Paktor是一N向亚z市场的创新型移动约会应用，注重z易用。?PaktorQ只需滑动屏幕和点d可轻松找到心仪对象。用户可以?Facebook 账户安全注册 Paktor。他们可以滑动浏览潜在匹配对象的照片Q选择自己喜欢和不喜欢的照片。如果两个用户互相喜Ƣ，Paktor ׃帮他们徏立联pR它甚至q配备了译功能Q因此跨国连接不再是问题?/span>
问题
Paktor 的核心功能是让用戯够对昄的潜在匹配对象表C喜Ƣ或不喜Ƣ。对于每个潜在匹配对象，用户有三个可用的操作Q滑动到下一个匹配对象、喜Ƣ此匚w对象或不喜欢此匹配对象。该应用的默认版本带?ldquo;?rdquo;?ldquo;t?rdquo;图标Q用于表C喜Ƣ和不喜Ƣ?/span>
Paktor 团队准备实施一Ҏ(gu)q，他们认ؓQ通过?ldquo;点赞”?ldquo;t?rdquo;按钮更加醒目Q从而更吸引用户点击Q可以提升用户参与度。他们的x是，?ldquo;不喜?rdquo;?ldquo;喜欢”的图标分别改?ldquo;x”?ldquo;心Ş”?/span>
该团队非常确定这个新版本会更好，所以当他们发现 Apptimize Ӟ他们已经准备好实现新的按钮?/span>
A/B 试
借助 ApptimizeQPaktor 现在可以在实施之前轻村֜Ҏ(gu)改进?A/B 试Q因此他们设|了一个具有两个变体的E序化测试：基线Q拇指图标）?UseHeart 变体Qx 和心形）?/span>
在这ơ测试中Q他们追t了四个指标Q应用程序用时间是否超q?1 分钟、是否再ơ打开应用E序、点?ldquo;喜欢”按钮以及点击“不喜?rdquo;按钮?/span>
l果
Z意料的是Q心形和 x 图标?ldquo;?rdquo;按钮的点击量降低?/span>6.0%Q?ldquo;t?rdquo;按钮的点击量降低?/span>4.3%。对于期?A/B 试能够证实其假讄团队来说Q这一l果完全Z意料。心形图标比竖v大拇指更能代表寻扄情，q似乎合情合理。然而，Paktor 团队认ؓQ心形实际上代表了对潜在匚w对象的某U程度的承诺Q而亚z用户对此反应消极。点d形象征着寚w生h的爱Q而竖起大拇指图标仅表CZ认可匚w对象?/span>
比参与度下降更糟p的是，UseHearts 版本的应用重复用率降低?2.3%。如?Paktor 在没有测试的情况下就实施了测试，他们的月环比增长可能会损?26%Q?/span>一q的收入可能会损?11%?/span>
q表明，无论你多么确定这些更改会对你的应用有益，在对应用q行重大更改之前q行试都是必须的。Paktor 通过实施前测试避免了惨痛的损失，你也应该q样做。此外，Apptimize 的入门是免费?/span>?/span>
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